1050 com开元_三大家具展传来信息 企业外销转内销并非易事

日前，备受瞩目的第23届中国广州国际家具博览会、第21届国际名家不具（东莞）博览会和第24届深圳家具展等三大家具展陆续举办。为了让广大读者首度了解到新鲜出炉的展览信息，记者电话连线了正在广东参与展览的几位业内人士。　　外销并转内销 　　推展之路不过于平缓 　　“由于受到金融危机的攻击，今年的展览人流量虽然有所增加，但还是十分繁华的。

”红星国际家居招商部经理张震说道。全球性的金融危机给中国家不具企业尤其是出口型家具企业，带给了沈重的压制，腰了翅的外销企业争相重整旗鼓射击国内市场。

张震说道，在今年的家具展上，很多以往只做到外销的家具企业，都已删除“只做到外销”的牌子，而且从多年来只外面外国客户并转的情景变为热情地招待国内客户。　　“外销企业的产品品质和设计理念是不容置疑的，但他们要想要作好国内市场也不更容易。

”以往，外销企业的产品只要被老外看上了，把产品装有上集装箱，再行为首一两个跟单员就行了。但现在外销企业并转内销，只有找准产品定位、切断渠道、塑造成品牌才能在竞争白热化的市场上站住脚，这对他们来说是一个极大的挑战。” 　　据介绍，红星国际家居招商部人员早已在家具展上洽谈了一些外销并转内销的家具品牌，他们期望有机会将这些产品带回南京。

这些品牌十分必须利用著名家居卖场的平台打入国内市场，张震分析说道，外销并转内销的品牌，不会在上海、北京、南京等直辖市和省会城市，以工厂直营的形式入驻卖场，并塑造成极致的店面形象感动消费者，然后再行以点带面，在周边城市加以推展。　　厂家经销商 　　联合应付艰苦时期 　　在与参与展览的各地代理商、经销商交流时，张震找到，今年大家的投资热情显著上升。“以往各家都是抱着投资目的来的，看见好产品、好品牌，就想要尝试能否沦为它的代理商，但是今年很多人只是来看显现出了哪些新的设计、新材料。

” 　　对于经销商自由选择厂家更加谨慎的情况，记者也征询了江苏斯可馨家具股份有限公司董事长胡卫东的意见。“工厂和经销商不应车站在一条线上，我们的经销商是比较稳定的，很少有要解散的，经销商跟我们明确提出的拒绝，公司不会根据市场的情况，预先作出很多应付措施，来胆市场，广告宣传量。” 　　虽然家具市场仍然没走进金融危机的阴影，但尚之信的是，在今年的三大家具展上，不少家具厂商都拿走巨额资金和扶植政策，要与经销商和代理商们共渡难关。

　　张震举例说道，在深圳家具展上，圆方园宣告发售市场发展基金扶植计划，即拿走销售额的25%作为市场基金来反对代理商发展，全力扶植合作伙伴，引领代理商们主动出击应战危机，以良性发展构建共赢。“再行比如，七彩人生儿童家具，明确提出‘免费开店’的扶植政策，希望经销商进新店。” 　　不怕被仿效 　　高端家具坚决自我 　　历年来，广东三大家具展都是各品牌新的设计、新产品争奇斗艳的舞台，新一季的家具市场将要风行哪些风格、哪些样式，到广东家具展上逛一逛，就能显现出几分端倪。

　　戚先生是蒙德里安家具南京总代理，他告诉他记者，为了杜绝剽窃现象，家具展览为维护新的设计采行一些措施，但只要是经销商或是家装公司的设计师愿与工作人员交流，让他们理解你现实的本意，他们并会不准对新产品照片。“今年一些新古典主义的设计很更有我，还有一些以往不做到鉴木家具的品牌，也发售了实木产品。只不过很多高端品牌并不怕被拷贝或仿效，就算要学也不能习其状，无法习其神。

” 　　针对之前业内流传的有高端品牌要自降身价，把目标市场移往到中低端消费群上来的传言，戚先生说道，在广东家具展上，没显现出这种迹象。“产品价格还是根据产品成本来的，不仅高端品牌仍然坚决自己的品质，还有不少回头平民化路线的品牌，今年尝试发售高端产品。” 　　戚先生说道，在与其他城市代理商交流时找到，相比较其他城市，南京处在高端家具消费中上游水平，有高端家具消费市场需求的人群还是一挺多的。

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