有色金属外企依旧看好中国市场

如果跑出个案，不会找到外企大规模逃出中国并非事实，尤其是一些已扎根中国多年的有色金属行业的外企，不但不逃出，反而或新增投资建厂，或在原先产品基础上推展更加多其它产品，或带入中国本土拒绝接受国民待遇，他们推崇中国市场，也仍然寄予厚望中国市场，同时，他们也转变了中国涉及行业传统的生产模式，给中国市场平添了几分蓬勃生机。　　自2015年以来，外企逃出中国的众说纷纭开始经常出现在各种媒体上：2015年初，日本松下、西铁城两家企业先后重开坐落于济南和广州的工厂；2016年6月，飞利浦灯光宣告重开深圳工厂。

有些人将这些事件理解为中国经济环境好转导致外企逃出，这种众说纷纭图形了不必要的混乱。但实质上，外企的转入和离开了，遵循的是经济发展的客观规律。土地成本和劳动力价格上涨，不能算数外企解散中国的一部分原因。

而根本原因是，随着中国产业升级和经济结构调整，外资在制造业，特别是在是低端制造业的优势逐步失去，中国工业通过自身的迅猛发展转变了在国际分工中原本的地位。　　返回有色金属产业，在记者对多家涉及外资企业探访调研后找到，与上述制造业忽略，由于我国仍正处于有色金属大国阶段，对技术变革、产业升级还有极大的渴望，而外企刚好能获取这样的工艺技术或产品，协助中国有色企业已完成创意升级。因此，外企在中国取得了巨大成功，并视中国为最重要的市场之一，有的计划新增投资建设工厂；有的计划在原先产品基础上推展更加多产品；有的基本早已构建本地化，拒绝接受和本土企业一样的国民待遇　　外企转入中国原因分析　　1.外商投资中国可以享用优惠的政策条件　　外企在中国曾多次有过一段好时光，大体是1998-2008这一时间段。我们可以称作外企的黄金10年。

1998年，很多国企员工的工资还在1000元左右游走时，外企却可以精彩班车3000元以上的工资，差距堪称极大。那时的大学毕业生争先恐后去外企受聘，觉得进不去的才不会去录公务员。外企白领在城市里是十分不受人讨厌的工作。　　外企享用这段好时光的根本原因，是中国当时的产业结构与发达国家不存在显著的代差，并不具备许多高端工业品的生产能力，例如电子产品、化工产品、药品和医疗器械、精密仪器等等。

这些领域当年基本是外企的天下，外企产品在中国市场畅通无阻，销售额年年上升。此外，外商投资中国可以享用多种优惠政策，如两免除三减为的税收政策（2008年以后就中止了），地方政府在土地、优惠政策及设施实行等各项基础条件方面给外企以大力而高效的实施等等。　　2.本土企业对革新的反感必须　　虽然主客观条件均不具，在华投资条件优厚，外企对中国市场也心有憧憬，但在最开始转入中国时，外企却还是展现出出有了慎重和被动，他们转入中国更加广泛的原因有可能是由于本土企业对革新的反感必须，这一点在有色金属行业展现出得最为显著。　　格朗吉斯铝业落户上海就是一个例子。

据当事人回想，上世纪90年代初期，正值德国大众汽车公司落户上海，上海明确提出了桑塔纳汽车用材国产化的声援，同时在海湾战争之后，铜材渐现紧缺和便宜，业界尤其期望引入几个需要以产顶入、空缺国内空白的铝加工项目。通过访华、请求入、托人和邮发资料等方法，在认识了世界上多家著名的铝业公司、基金组织和投资商，在经历一次次尝试与告终之后，才再一有一家瑞典公司格朗吉斯集团回应出有了投资兴趣。但在谈判阶段，当事人找到一个细节，对方的谈判人员一旁谈判，一旁还在看一本英文书，书名大约是生死攸关的对华投资，至为他们对陌生中国的警觉。不过，格朗吉斯集团最后回应，他们坚信中国，并于1996年在上海创建工厂，把自己多年研制的niche product（可译为为壁龛产品）重制到中国。

　　与格朗吉斯铝业的情形类似于，更加早于转入中国市场的奥图泰自动化选矿技术也是首先被中国市场所自由选择。上世纪70年代末，我国的选矿自动化水平非常低，造成生产盲目、效益低落、损失极大，国家拒绝构建选矿自动化。

当时，北京矿冶研究总院从国外期刊上看见芬兰奥托昆普（奥图泰前身）的先进设备技术，特别是在是在选矿自动化方面遥遥领先的技术，就与另外两家单位牵头打报告给冶金部不作了引荐。冶金部表示同意全套引入奥托昆普技术，并自由选择铜陵有色集团凤凰山铜矿为应用于示范点。此后，奥图泰的上引法铜杆连铸机、闪速冶炼技术、阳极铸铁技术、分析仪以及阳极装配车间设备等一系列技术开始源源不断地起源于中国。

以1994年在北京成立办事处为起点，服务中国市场早已多达30年的奥图泰公司于2014年举行了一系列庆典在华20周年的活动。　　3.中国可观的市场需求以及高速的发展变化　　有被动转入中国，也有主动自由选择中国市场的。从2000年开始到中国开拓市场，AS系统GEOVIA副总裁安德鲁派恩（Andrew PYNE）先后早已25次造访中国，中文学得不多，但不影响他在早几年坐着普通火车前往内蒙古、甘肃等资源城市，找寻有创意理念的矿业公司。

他指出只有在像中国这样于是以再次发生着翻天覆地变化的国家，才更为需要表明出有由于技术革新所带给的行业提高。安德鲁曾是金康国际矿业软件公司（GEMCOM）的负责人，该公司在2012年被法国第一软件公司AS系统并购，随后改名为GEOVIA。十几年来，金康公司在中国为GEOVIA累积了近200家客户，其中少有中国恩菲集团、金川集团、紫金矿业等重量级用户。

保持现有客户早已需要给GEOVIA带给不俗的业绩。　　除了上述外企，在记者的调研中找到，无论何种原因，在黄金10年转入中国并取得飞速发展的有色行业外企占到比十分大，如1997年在中国签约第一口铸井合约的铝铸造巨头瓦格斯塔夫公司，如今早已在中国卖出设备多达110套，并在青岛正式成立了贸易公司和生产车间，为中国及周边国家获取备件生产和设备整修服务。

2002年转入中国市场、2003年在中国建厂的全球热处理设备专家艾伯纳公司，如今在中国铝行业高端市场，产品占有率已约70%-80%，2012年，其中国公司迁往至比原本更大的新工厂。　　外企给中国涉及行业带给革命性变化　　1.铜冶金行业：铜产量缩减到下降，废气排放量大幅度上升　　从中外双方相互自由选择合作的过程中，我们可以看见企图心、智慧、勇气等等这样的精神，正是这些精神，使企业从顺利南北更大的顺利。一方面，中国作为全球第二大经济体，获取了极大的消费市场，据专家预计，随着经济的平稳、身体健康、持续发展，2013-2030年，中国仅有对航空级铝合金板带材的需求量就约900-1200万吨，市场规模大约4500-6000亿元人民币。

这么大的市场蛋糕，不足以让世界各大铝业巨头垂涎三尺。另一方面，外企带给的创意理念和一流工艺设备，也全面政治宣传了中国有色行业传统的生产方式，使行业再次发生了或将要步入革命性的巨变。

　　其中最著名的例子要数奥图泰闪速冶炼技术，在十几年间给中国铜冶金行业带给了革命性变化，使中国铜产量缩减到下降，废气排放量却降到过去的一半以下。在选矿自动化方面，据奥图泰高级顾问李忠义教授讲解，目前我国给涉及科研院所佩的科研项目，还包括十二五攻关项目、863项目等，都以奥图泰的技术、产品为目标。

奥图泰的奥斯麦特工艺需要很好地处置被业界专家称作世界性难题的锌渣冶金问题，协助中国解决问题到十三五末有可能面对的锌渣量与锌产量成正比的不利问题。　　2.铝行业：高端铝材生产构建国产化　　经过20年的发展，格朗吉斯（上海）早已沦为中国乃至亚洲仅次于的热交换器轧制铝材研发生产基地。格朗吉斯的经常出现与不存在，某种程度自身构建了经济价值，更加最重要的是为中国经济发展作出了类似的贡献。　　首先，格朗吉斯在上海的落地生根，有效地替换了进口材料，提高了供应问题，使加工费从每吨8万多元，迅速上升到每吨5万元左右，而现在更进一步上升到每吨3万元左右，很久没人能到中国来给定宰客了。

其次，我们梦寐以求的国产化构建了。截至目前，格朗吉斯早已研发出有100多种合金（还包括多种变型合金）产品，获取给中、高端用户，为我国汽车热传输材料的国产化作出了重大贡献。　　如今中国汽车制造商每生产三辆汽车，就有两辆用于了格朗吉斯（上海）的产品和技术。公司的产品被普遍应用于汽车空调的冷凝器、蒸发器、水箱、暖风机、中冷器和油冷器之中，在中国主机厂市场享有多达60%的市场占有率，是当之无愧的汽车空调系统和发动机冷却系统的隐形冠军。

　　从2011年1月18日项目奠基到2013年3月29日顺利轧制出有第一张铝板，爱励铝业（镇江）仅用了2年2个月又11天时间，这在中国铝轧制行业，毫无疑问是一个极大的奇迹。作为全球第四大铝辊产品、第三大航空级铝板生产商，爱励铝业将其除欧美地区外的第一家专业生产航空级铝合金板带材的铝轧制厂设于江苏省镇江市（地处中国综合经济实力及制造业最弱的长三角核心区），且大手笔地规划了25万吨的年产能，充份表明了它对于中国的布局，是如此智慧、冷静而又很快。

　　航空级铝合金板带材领域，曾长年被美国铝业公司、加拿大铝业公司、奥地利铝轧制公司等极少数铝业强国强劲企独占，并实施装备和技术封锁，例如，截至2013年，中国尚能无法生产用作生产与检测航空级铝合金板带材的辊底式倒数热处理炉、气垫式倒数热处理炉、高精度的水浸式超声波探伤仪等核心设备。虽然西南铝业集团、东北重合金公司需要部分、小批量的研发生产该类产品，但从1949年新中国正式成立至2013年，中国仍然就是航空级铝合金板带材的净进口国，而随着爱励铝业在镇江设厂，正好抢走得先机、填补空白、重写历史。

　　3.扣上高碳铬铁两低的帽子　　此外，早已在明拓集团、太钢万邦取得应用于的奥图泰高碳铬铁工艺，可使中国解决本土铬矿资源匮乏的现状，使中国可以用于任何品种的低价铬矿粉，完全地退出对优质铬块矿的倚赖，很大地减少原料成本和电能消耗，扣上高碳铬铁两低的帽子。奥图泰中国黑色冶金销售总监汤志强告诉他记者，如果中国的铁合金厂全部使用奥图泰工艺，每年可以为中国节约出有三峡大坝年总发电量的电力。我辨别这种工艺在中国将不会有很强劲的生命力，不会转变我们国家的落后状况，并协助构建中国经济可持续发展。汤志强说道。

　　4.转变了矿业生产、管理模式　　比起上述几家公司的实绩，AS系统公司的理念和作法变得有些落后。他们好比于销售软件，而是除了利用其在航空和工业领域近40年的设计和精益化生产经验，更加用其特有的3D技术来建构一个可视化平台，这个系统软件不但能符合桌面操作者工具的市场需求，还能管理整个作业流程。矿业公司的管理者需要在平台上看见矿业计划，需要看见并掌控每一步继续执行过程，需要根据现场实际情况及时转变生产工程进度计划或制订更加合适的方案，同时，平台还能为现场操作者人员获取继续执行的依据。无论是地质分析、还是矿业、测量，各部门之间需要交流、协作。

这是一个新的高度，几乎远超过现在所有的矿业软件需要获取的功能，我坚信这也是矿业行业的变化趋势和市场需求。安德鲁说道，这将转变中国矿业的现状，使中国矿业公司转入精益化、高效率时代，甚至是侧重用户体验的3D建模虚拟世界时代。　　中国仍是外企尤为重视的市场之一　　1.强化工艺、产品研发，以适应环境中国市场必须　　在前不久刚刚完结的2016年中国国际铝工业展览会（全称铝展）上，主办方共计设置了三个展出场馆，其中一个为国际馆，也就是说，在展览的将近400家企业中，最少有1／3的企业是外企或与外企有关，至为外企体量可观，而且他们对中国市场十分推崇。

　　从12年前铝展问世以来就仍然展览的瓦格斯塔夫公司指出即便无法马上在现场进账订单，但可以在这样一个集中于的地方跟各位新的老客户见面，既便利也有一点。公司副总裁史蒂夫安德森回应，中国早已沦为瓦格斯塔夫全球布局最重要的市场，世界上58个国家都有我们的设备，但其它国家没像中国这样大的市场需求。　　据理解，随着中国铝工业的较慢发展，瓦格斯塔夫的设备销售在2004年之后成仙，虽然这几年经济形势很差，但对他们的产品销售未产生影响，他们也会减缓在中国的发展速度。

考虑到这几年中国对航空航天材料的市场需求减少，瓦格斯塔夫也在2000系由和7000系圆棒和扁锭的航空航天材料铸系统方面获得了相当大变革，以适应环境中国市场必须。此外，史蒂夫还回应，不会继续加强对青岛贸易公司的打造出，使其沦为瓦格斯塔夫仅次于的售后服务团队，其技术人员除了服务中国，还可为周边国家获取售后服务。

所以从长年来说，我们不会之后在中国的工作。　　2.持续减少投放，提高供应链，为中国用户获取更佳服务　　作为全球仅次于的铝合金晶粒细化剂生产商之一，阿里斯特公司（Aleastur）在70多个国家销售产品。阿里斯特区域经理Marcos Alvarez在拒绝接受专访时说，就铝行业而言，全球有一半的生产和消费市场在中国，他们对这一点十分确切，因此他们非常重视中国市场。7、8年前阿里斯特与中国市场就有认识，这几年通过在中国找寻代理合作伙伴、参与中国铝展等方式，慢慢关上了中国市场，过去三年每年的销售额快速增长平均值超过70%，这令其他们对中国未来市场充满信心，他们将持续减少投放，强化市场营销，并通过在中国成立仓库，以提高供应链，为中国用户获取更佳的服务。

想每年维持那么低的销售增长率有可能有点艰难，不过我们期望今后在中国取得长年的平稳的发展。Marcos Alvarez说道。

　　3.在中国减少产品、技术销售种类　　相比较而言，奥图泰在中国时间更长、对中国市场也更加熟知一些。奥图泰中国及北亚地区总裁金子宣指出，中国市场有两个特点令其他印象深刻印象，一是发展速度快，比如环保意识，如果是20年前告诉他客户，这是个很环保的技术，很多人都不不愿听得，但今天，客户早已把环保、节能减排放在了一个很最重要的方位。二是全，中国市场完全投身于了奥图泰的所有业务，选矿、有色、黑色、轻金属等都有，如果能在中国顺利，那就打遍天下无敌手了。

　　所以，从上世纪70年代转入中国市场，二十年前正式成立办事处、十年前重新组建中国分公司以来，奥图泰就将中国视作近于最重要的市场，总体投入量大幅减少，2008年，奥图泰在苏州建设了首个生产基地，2013年奥图泰亚太中心月落户上海，员工人数也从原本的几人发展为现在的150多人，而且基本构建了本地化。奥图泰对中国市场的推崇还可以从它不断扩大业务范围显现出端倪。奥图泰闪速冶炼技术已基本在中国铜行业普及，这几年奥图泰又开始增大其滑法炼锌技术、高碳铬铁工艺、浮选工艺及设备的推展　　4.指出市场困境是继续的，对中国未来充满信心　　尽管现阶段中国市场不存在一些广泛的挑战，如生产能力不足、劳动力成本高昂、环保压力等，或许给外企带给后遗症，但事实上他们并不如此指出，忽略，他们指出正是在市场陷入困境时，企业才不会更为注目如何提升成本效率，如何谋求高质量的产品，而这对外企而言，是绝佳的机遇，所以他们不会更为推崇在中国市场的投放。

　　众所周知，中国铝冷传输材料生产能力早已经常出现不足，但全球铝业巨擘株式会社UACJ仍将中国视作最重要的市场聚焦点。UACJ旗下的中国公司优艾希杰（上海）铝材有限公司（USHA）董事长手岛雅裕回应，转入中国市场之前就早已告诉中国市场竞争白热化，但他坚信UACJ可以为中国必须高品质产品的客户获取合适的产品；此外，为了解决问题不足问题，中国政府也开始插手，坚信迅速就不会有好结果。　　主攻高端市场的艾伯纳公司则毫无疑问东南亚地区更为便宜的劳动力不会给中国导致竞争和压力，他们指出中国政治平稳，工人素质比较较为低，也更容易管理，老外早晚不会找到这一点。

艾伯纳中国区销售负责人说道。他们对中国市场更大的期望是期望引发国家对热处理行业的推崇，引领市场向高端方向回头。　　至于中国更加苛刻的环保拒绝，对外企而言，不是容许，反而更加反映了他们的优势。

格朗吉斯铝业（上海）有限公司总经理徐国涛在拒绝接受记者专访时说，作为一家上市公司，格朗吉斯仍然按照国际标准严格执行环保、安全性方面的拒绝，中国实行《新的环保法》后，营造了更加完全一致的竞争平台，对企业在产品研发能力、工艺能力方面的拒绝不会提升，而格朗吉斯在这些方面具备领先优势。就害怕没这些拒绝，我们的价值才没有办法获得客户的接纳。　　外企在中国获得成功带给的救赎　　对于外企在中国的利润情况，有专家这样分析：中国经济长年稳定增长使得中国人的购买力很快减少，中国也就出了外企理想的销售市场。许多外企的中国分公司都扮演着了现金奶牛的角色。

在同行业的中国企业还没茁壮一起的时候，它们堪称一招鲜不吃遍天，凭借技术独占在中国赚得盆剩钵剩。　　这个道理或许也限于于当前的有色金属行业。三年来，阿里斯特公司销售每年以70%的速度递减；1999年转入中国市场的不易格斯拖链公司，平均值每年的销售额递减为30%；经过近10年的市场拓展，金属加工工件润滑油领导品牌阿库路巴已攻占中国原铝行业70%-80%的市场份额外企顺利大自然有中国市场可观、中国经济稳定增长的承托，但这不是全部，外企自身的素质以及他们需要获取合乎市场需求产品的能力也许是其中更加最重要的原因，也是这篇文章想探寻的目的所在。　　1.推崇产品质量　　外企对自己产品的质量总是充满信心，阿库路巴品牌代理商上海曼斯实业有限公司沈永飞说道，我们的产品可以让客户用于四五年都没问题，但其它产品尤其是国内企业仿效的产品，寿命有可能只有半年。

　　奥图泰的选矿分析仪在凡口铅锌矿一用就是20多年，至今仍在用于，大家对这台设备交口称赞，说道这台机器买对了，省掉了化学分析和很多人力，提升了管理档次，也提升了选矿指标。　　工欲善其事必先利其器，爱励铝业（镇江）的全部装备都是成套从世界一流的设计生产公司引入，如核心设备热轧机来自德国西马克公司，辊底式倒数热处理炉来自艾伯纳公司，而其在技术研发、质量管控方面又几乎承传和分享来自爱励铝业德国科布伦茨（Koblenz）轧制厂的优良作法，该厂被普遍认为为世界上最先进设备的铝轧制厂之一。

　　2.享有极强的创意研发能力　　奥图泰有专门的研究院，只专心于科研工作，每年投放数千万欧元。　　格朗吉斯在上海投资数百万美元建设了全球第二个技术中心，投资数千万元创建了产品应用于中心，其上海公司每年在研发方面的投放比例占到公司开支的2%以上。

　　瓦格斯塔夫副总裁史蒂夫没告诉他记者他们在科技创新方面每年明确不会投放多少，他只是荐了一个例子，在美国总部有6条专门用作做到试验的铸线，其中一条可以符合世界上仅次于的铸锭生产市场需求。　　3.以客户为中心，获取尽量坦诚的售后服务　　瓦格斯塔夫并不担忧在中国市场上遇上竞争对手，史蒂夫说道，因为他们一直以客户的利益为出发点。

销售之前，瓦格斯塔夫的大部分产品早已在美国的生产车间装配调试完，运往现场后，只要接通电线就能用于，因此在国内客户调试期间，也不会有产量，这对客户的报酬是很大的。把设备供应给客户之后，也不回应销售活动的完结，瓦格斯塔夫享有自己的科研基地和工程师，不会之后对设备做到工艺上的改进，并将信息及时传送给客户，协助客户在最短时间内已完成升级。如果客户的员工有流动，他们也不会之后为客户获取免费的员工培训。

此外，瓦格斯塔夫规定，一天24小时内，任何时间他们都会号召客户市场需求，获取服务。我们以与客户构成将来合作关系为出发点，特别是在险恶环境下，协助客户构成竞争力，客户顺利就是我们顺利。

　　4.侧重本土化，更佳地带入中国是长年目标　　金子宣将奥图泰定位为总部在北欧的中国企业，他们不仅在关键岗位和关键工作落成本地员工，用本土语言为中国客户获取最佳技术支持，还大力支持中国的公益事业，从2012年开始，公司在中南大学成立了奥图泰可持续发展创新奖，希望学生大胆创意。　　格朗吉斯（上海）500多位员工中，外籍员工最多时4人，最多时1人，他们现在基本享用将近过于多的特惠待遇，所以他们经常实在自己跟本土企业只不过没什么区别。

　　世界三大著名的冶金设备制造商之一达涅利集团，也指出本土化是他们取得成功的诀窍。从上世纪七十年代年转入中国市场，先后正式成立达涅利北京代表处、达涅利冶金设备（北京）有限公司以及苏州达涅利冶金设备有限公司，业务焦点从钢铁并转至有色金属领域，凭借对中国市场的熟知和了解研判，他们早已在中国站稳脚跟，并变得游刃有余，达涅利集团中国区总经理Coianiz Loris回应，在各个岗位上，都用于杰出的中国人才，不仅是生产，在研发、设计、管理方面都要展开本地化，这是我们竞争力的显然。

　　结束语　　据不几乎统计资料，目前共计来自24个国家和地区、155个国外（境外）有色金属涉及机构在中国销售及服务，他们覆盖面积铜铝铅锌、能源矿山、再造金属等各领域，产品大到采选冶加工用等大型设备，小到润滑油、螺丝配件等等。外企在中国落地生根，提升了涉及行业的整体水平和实力，令其客户获益，但对国内同类企业而言，他们毕竟美德又潜的输掉，国内企业既有自学先进设备的期望感觉，又有狼来了的压力感，这让他们在爱恨交加之间游走。但也许正是这份爱恨交加，才更加加添了几分中国市场的蓬勃生机。

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